کارشناس فروش سازمانی (B2B)

توضیحات و شرایط احراز شغل

کلینیک ویترین (Vitrin Clinic) به دنبال یک کارشناس B2B باانگیزه و نتیجه‌گرا برای پیوستن به تیم توسعه کسب‌وکار خود در استانبول است. کارشناس B2B مسئول شناسایی شرکای تجاری بالقوه، توسعه و حفظ روابط حرفه‌ای، مدیریت فرآیندهای مشارکت و کمک به جذب مشتری (Lead Generation) و افزایش درآمد از طریق کانال‌های B2B خواهد بود.

وظایف کلیدی:

• شناسایی و تحقیق درباره شرکای بالقوه B2B در بازارهای هدف.
• توسعه و حفظ ارتباط با هتل‌ها، تیم‌های خدمات مشتریان هتل (Concierge)، آژانس‌های مسافرتی، آژانس‌های گردشگری سلامت، کلینیک‌های زیبایی، شرکت‌های تجاری و سایر کسب‌وکارهای مرتبط.
• تماس با شرکای بالقوه از طریق ایمیل، تلفن، لینکدین و سایر کانال‌های ارتباطی.
• مدیریت فرآیند مشارکت از مرحله شناسایی تا همکاری فعال.
• ثبت و بروزرسانی دقیق اطلاعات شرکا، فعالیت‌ها و پیگیری‌ها در سیستم Zoho CRM.
• اطمینان از انتساب صحیح سرنخ‌های فروش (Leads) به شریک تجاری مربوطه.
• پیگیری مستمر شرکای فعلی جهت افزایش جذب مشتری و تقویت روابط تجاری.
• نظارت بر عملکرد شرکا و شناسایی فرصت‌های رشد.
• هماهنگی لینک‌های همکاری (Affiliate)، کدهای QR و سیستم‌های ردیابی اختصاصی شرکا.
• تهیه و ارائه پیشنهادهای همکاری و ابزارهای بازاریابی.
• شرکت در جلسات با شرکا، بازدید از هتل‌ها، رویدادهای شبکه‌سازی و فعالیت‌های فروش میدانی در صورت نیاز.
• حمایت از توسعه کانال‌های جدید جذب شرکای B2B.
• تهیه گزارش‌های منظم از جذب شرکا، سرنخ‌های فروش، نرخ تبدیل و درآمد.
• همکاری نزدیک با مدیر توسعه کسب‌وکار و بخش‌های داخلی مربوطه.

شرایط احراز:

• تسلط کامل به زبان انگلیسی.
• مهارت‌های ارتباطی قوی کلامی و کتبی.
• مهارت بالا در برقراری ارتباط و پیگیری امور.
• ذهنیت فروش‌محور و نتیجه‌گرا.
• تجربه قبلی کار با سیستم‌های CRM.
• آشنایی اولیه با مایکروسافت اکسل و گزارش‌نویسی.
• مهارت‌های بین‌فردی و مذاکره قوی.
• توانایی مدیریت موثر چندین شریک تجاری، سرنخ فروش و پیگیری همزمان.
• رویکرد فعال، منظم و باانگیزه شخصی بالا.

شایستگی‌های ترجیحی:

• تسلط به زبان‌های اضافی دیگر.
• تجربه قبلی در فروش B2B یا توسعه کسب‌وکار.
• تجربه در بازاریابی از طریق اینفلوئنسرها یا بازاریابی مشارکتی.
• تجربه کار در حوزه گردشگری سلامت (Medical Tourism).
• تجربه کار در صنعت هتل‌داری یا گردشگری.
• تجربه در همکاری در فروش (Affiliate Marketing) یا بازاریابی دیجیتال.
• تجربه در فروش بین‌المللی.

آنچه ما ارائه می‌دهیم:

• فرصت کار در یک محیط پویا و بین‌المللی.
• فرصت ارتقای شغلی در حوزه توسعه کسب‌وکار و مشارکت‌های B2B.
• محیط کاری حرفه‌ای و مشارکتی.
• فرصت ایجاد و مدیریت یک شبکه تجاری بین‌المللی.